异业合作，合什么，怎么合，需要哪些不一般的品质和技巧

业内有种默认的做法，遇到有钱或有强大资源的甲方，不管是砸市场还是买断商品，那就夹着尾巴做传统乙方，竞标拼价格做好服务，遇到有独一无二产品或服务的乙方，也得夹着尾巴做新式甲方，快点付钱加强供应商管理。

如果甲方没钱、如果乙方没垄断产品、如果甲方时间紧迫、如果乙方有隐性资源，那就谈合作，最好是异业合作，省得培养竞争对手。随着生意越来越难做，竞争火热化，大家又都很缺钱的前提下，异业合作越来越多，一般发生在乙方之间的合作，增强投标实力，也有发生在甲方和乙方之间的合作，上下游资源的置换而非金钱的往来，另外，还有整个上下游供应链体系的合作，以增强对于最终消费者的吸引力，各自都得力。

异业合作需要强大的资源人脉

圈内已经习以为常的合作模式虽然容易入手，被双方接受，也意味着已经很多人实践，A可以和B合作，也可以和C合作，合作没有壁垒。

比如一场简单的粉丝活动或商品发布会，以物品换来访者流量、以流量换场地、以场地换跨界品牌一同营销、以这些品牌再换现场展示赠品、以赠品再吸引更多流量，加上人脉换来的廉价媒体推广，整个活动不见得要花巨款。这整个对接过程的撬动需要主办团队大量的人脉和资源，主流媒体人、优质场地方、足够的基础粉丝群、手上还得握着几十个调性想类似的品牌核心决策人资源，这样才能让这场异业合作成为可能。

传统大型企业内所谓的BD岗位对从业者的要求就是有着这样的资源库积累。当然，创业者也有自己的法子。乔布斯不是说了嘛：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人才能真正改变世界。” 只要有意图，长期参加各种线上线下混杂主题混杂人群混杂行业的聚会，自然可以积累下不错的资源库。

异业合作需要强大的创新力

乔布斯作为一个者，蔑视市场规则、不屑于慈善事业、独揽公众实视线、反对分红和回购、回避大型并购等做方法无一不是逆消费者而行，强行为众人做决定。他就靠着自己的创新力和执着的用户体验，吸引众人与其合作，输入资源给他，因为只有某些资源才是稀缺的，绝大多数资源是有替代品，但是有生产价值的创新力是无可替代的。越是奇葩没人想得到的异业合作模式越是能让人眼前一亮，取得无法想象的超期望效果。

比如前不久去参加一个MBA校友群的年度Party，听主题，估计现场合作的估计会是留学培训机构、英语学校、申请咨询公司、甚至是海外校方代表，不过我倒是注意到了一个卖花茶的公司，品牌暂时不提反正是微商圈子里很出名的一家类直销公司。现场看到有不少女生有兴趣，在关注。逻辑其实也很简单，申请海外MBA的大多是工作三四年，有稳定收入且工作都相当不错的年轻人，他们有闲钱，而且没有家庭负担，不然不会想留学，是不是与高端消费品很契合呢；他们有点崇洋，不然不会想店铺，是不是与包装精美炫酷的艺术类茶品很契合呢；他们当中主要都是女性，这是现实趋势，那是不是和花茶更加契合了呢。这样的品牌植入，一个小小的展示摊位，估计不出一分钱就可以拿到，反正拿出货品赞助即可，成本很低。

异业合作需要耐心和高频的社交

谈合作是销售的工作内容之一，不像普通的销售行为，目的明确，谈前就可以摸清楚需求和契合点，高效的销售去拜访客户时已经做过大量预沟通，谈判完价格就基本交易明确，但异业合作不行，契合点大多是通过深入沟通交流加上灵感而来，双方商务对接多次才有进一步深入的可能。

谈合作也是市场工作内容之一，但也不像普通的市场行为，模式明确，谈前对效果不一定明晰，但投入和合作模式都很简单，无非谈判个预期成效和投入的对比关系而已，但异业合作没那么容易，合作模式双方要多交流，对于效果更加无法保证，甚至有时候还要冒着反效果的风险。

异业合作需要良心和对于善恶的高度判断能力

社会是个大染缸，每天我们都会遇到穿着高调、说话特拽、背景怎么听都超级浓厚的人提出有那么个合作的机会。你必须要有极强的判断能力，很多人都说我好歹在社会上混迹那么多年，怎么会看不清人呢。错，我见到的大部分人是工作了很多年，而不是混迹了很多年，他们所在的温室已经帮他们把坏人都屏蔽光了，一般在行业内没点名声不会进入大公司的短名单，公司里呆着的那些所谓的湖见到的少有来骗合作的，大多是些要来博取合作中价值最大化的。社会上做买卖的经常处于合作谈判不对等的一方，所以他们不会盲目相信对砸到头上的所谓商机，更对于合作模式持有谨慎态度。只有当他们在异业合作中明确看到自己对于他人的价值并且这个价值可以换到更多资源的时候，他们才愿意深入对接。

当对方资质被认可后，在合作谈判上，就看双方的诚意、资源对比、优劣势对比、合作对双方价值的重要性等等了，不过我觉得最重要的是良心和开放胸襟，既然是异业合作，一次性的合作产生不了什么效益，必须是细水长流，那么大家都要放开胸怀，让对方占到便宜也没啥不好的。通过长尾效应来真正谋求到利益。

异业合作，类似相亲，能谋求到相关处就不要太纠结差异，能否成功，且行且珍惜吧。