课题：家庭环境与消费行为
授课人：宁波行知中等职业学校 胡雪
知识与技能：
1.理解家庭的概念及影响家庭购买的决策因素 2．掌握家庭决策的类型。
过程与方法：
1.通过讲授，使学生明白影响家庭购买的决策类型，并能讲解自己家庭是属于哪种类型。
2.通过小组协作，让学生了解他们同学之间家庭决策哪种类型最多，并能体会各种家庭的决策类型的特点。
情感与价值：
1. 通过本课程学习，让同学明白家庭的消费观念。
2．通过本课程的学习，逐渐培养学生的团队合作精神，增加同学之间的情感。
教学重点：1.理解家庭的概念及影响家庭购买的决策因素
2．掌握家庭决策的类型。
教学难点： 把理论知识应用于案例中。
教学关键：如何把每个学生，根据他们家庭的实际情况，来掌握本堂课的知识体系。 教学过程：
新课引入：
一、家庭的概念：家庭是以有婚姻、血缘和继承关系的成员为基
础组成的一种社会生活单位。
二、影响家庭购买决策的主要因素
（1）家庭中的民主气氛 （2）家庭分工
（3）家庭生命周期 （4）风险性的大小 （5）价值的大小
三、 家庭决策类型
1．家庭消费角色分工 （1）倡议者 （2）影响者 （3）决策者
（4）购买者 （7）使用者
【案例7-1】 儿童玩具的购买
背景资料：
某儿童玩具厂为了在暑期加大一种智力玩具的销量，煞 费苦心的在产品上捆绑了一种时下在小学生中非常流行的飞 镖玩具，以期博得他们的青睐。但结果令他们非常失望，销 售额还不如以前。后来，他们通过调查才发现原来有许多家 长认为这种飞镖玩具的安全性有问题。 问题：请问这是为什么？
分析提示：除产品的安全问题以外，还有一个原因是忽略了消费决策者的作用。因为使用玩具的是儿童，但做出购买决策的是家长。当然它的赠品本身就有安全隐患问题。
7.3家庭与消费心理
三、 家庭决策类型 （1）丈夫决策型 （2）妻子决策型 （3）民主决策型
（4）夫妻自主决策型 【同步实训7-1】
家庭购买决策过程和决策行为调查
[实训目标]
培养学生观察分析家庭购买决策过程和决策行为的能力。 [实训内容] 1．就你们家庭购买一件价值2000元以上商品的购买决策过程和决策行为进行说明。
2．或者就邻居、亲戚家购买一件价值昂贵商品的购买决策过程和决策行为进行调查。
【同步实训7-1】 [训练操作]
1．学生每个人完成该实训任务。 2．利用休息时间进行调查或了解。
3．将了解的结果按家庭成员的构成、从事职业、经济条件、家庭成员在购买该商品中个别扮演的角色、整个决策过程和决策行为，整理一份调查报告材料。
4．老师选取几份有特点调查报告，在班级交流，并由老师现场点评。 [成果要求]
1．每人撰写一份《×××家庭购买××商品决策过程和行为的调查》。 2．根据个人调查报告撰写的质量评定其实训成绩。 7.3家庭与消费心理
五．小结：点评实训内容 六．作业：
每人撰写一份《×××家庭购买××商品决策过程和行为的调查》。