公司集客业务拓展单项激励办法

（试行)

为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力，保障集团客户市场的健康发展，提升协调拓展市场的能力，充分发挥员工主观能动性，特制定本激励考核办法.

一、考核激励适用业务范围

国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物业管理.

二、各项业务的激励规定 （一）激励的前提条件

1、有效商机信息为激励前提：公司员工取得项目商机信息,应及时填报《商机表》，第一时间报至公司，若该商机后期转化为合同并形成收益的，视为有效商机。

2、项目合同的签订：按照在“合同管理系统”提取的数据为准。

（二）项目的激励标准

1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励，主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人员的激励。

2、单项项目营销激励的具体标准:

客户类型 合 同 金 额 （单项合同） 小于、等于5万 项目奖励金额 （元） 300 项目奖励系数 （根据毛利润) -- 集团客户 大于5万且 小于、等于10万 大于10万且 小于、等于50万 大于50万且 小于1000万 500—-1000 -- 1000 -— —- 4% 3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项），经市场部测算,项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的,将对整个项目团队及个人给予奖励。

按基准毛利率以上提成的奖励:实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以内的，个人提成2%（按多得毛利部分）；实际毛利率高出基准毛利率5个百分点以上的，每增长1个百分点,个人增加提成0.5%（按多得毛利部分），上不封顶.

4、各业务板块相对应的基准毛利率：

业务板块 物业 网络维护 弱电智能化 系统集成 基准毛利率 X％ X% X％ X％

(三)项目营销激励说明

1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入，毛利额=项目收入-直接成本（含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它)—税金。

2、各部门必须据实列支项目成本，不得弄虚作假,否则，

一经查实将给予奖励金额的双倍处罚,并给予通报批评。

4、考核激励兑现时间

（1）营销成功后，合同签订完毕,公司将对营销人员发放激励奖金的50％。

（2）项目按照合同约定的回款周期及时回款，公司收回该项目所有款项之后,兑现激励奖金的50％.

5、考核激励发放及各部门职责

公司成立项目评估专家组，每个项目评估至少由5人组成。

公司负责激励申报项目的初审工作,对相关合同及资料进行收集初审，对符合上报条件的启动上报流程。

市场部负责对激励项目收入、毛利预算上报的审核工作。负责对激励项目的过程进行全面管控,负责激励项目的毛利率管控，负责相关成本费用支出的审批，并提供相关数据。

财务部负责对项目收入、成本、毛利的数据管控和记录、负责激励费用的及时发放。

本办法自 XX年X月X日试行，解释权属公司。