农村电商发展浅析

随着国内经济发展和人们生活水平不断提高，人们对吃的要求越来越高，需求也越来越独特。有一个奇怪的现象，离城市越远，对环境的污染越小，食材质量就越优质，但是价格却越低廉；而离城市越近，对环境的污染越严重，食材质量也越差，但价格却越昂贵。引用《舌尖上的中国》中的一句话：时间，既是食物的朋友，也是食物的敌人！如何打破时间的，让更多人享受到最优质的食材，电子商务成为了最大的可能性。

国内涉及这一方面的企业、团队或个人,均一直在探索关于农村电商的发展。从至今已经开展7年的淘宝村,到现在各个各具特色的县镇电商蓬勃发展；或者从淘宝村经历了萌芽、生长、大规模复制、模式创新等4个阶段，到现在每个电商县镇能发展电商模式并复制开，如成县模式，均是在这种电商大趋势下逐渐成熟。我们佛山市筷云电子商务有限公司（简称“筷云电商公司”）也在农村电商上进行了一系列的探索，帮助了一些企业或个人团体梳理了商业模式，并根据企业模式和需求开发出农村电子商务平台，最终成功落地实施，比如鑫粮仓、保千里等电子商务平台；我们也为一些企业在农村电商开展中提供咨询服务，筷云电子商务公司旨在去帮助更多的企业或个人团体通过对自己模式的梳理、农村电子商务平台的开发落地支持，来助力农村电商项目的发展，因此，我们筷云电商公司在对农村电商的理解基础上，通过接触的农村电商的多种模式探索发现，每个地方如果要发展农村电商，必须重点关注六个点，分别是：人、财、物、信、时、道。

人，通俗来说就是参与农村电商的人群，这里可以指消费者、投资方、、农民等等，但是其中最重要的一个就是所谓的传道解惑的“人”。农村里的多不懂得如何去对接电商，如何去做线上交易。而且现时农村人才大部分被掏空，青年人才外出打工，农村大多是留守儿童、妇女、老人。而农村电商要发展的首要条件，也是最基本的一个条件，就是人力，

这时候需要一个懂行的团队或者一个领头人去带动村民进行触”电”，去调动打工返乡人群、大学生村官、农村商户，我们筷云电商公司在以往合作的农村电商调研项目中发现，在农村中，上述这几类人人对网络的接受程度会比其他人高，同时他们也很愿意借助网络来发家致富。

财，通俗易懂，也就是钱。发展农村电商，人力少可以慢慢拼凑，但是没钱，就肯定永远搞不起来。纵观投入发展农村电扇的案例，后面无不有大财团的支持或者引入的投资，比如联想的“云农场”、恒大微购与兰考县的合作和中粮集团的“我买网”平台。农村电商的起步，前期必须要有大笔资金的投入，如果仅仅靠情怀、靠背书，在没有“油”的 情况下，农村电商的路肯定走不远。

物，可以理解为基础建设，比如宽带光纤、水电等等，这些也是必备的基础设施条件。但是“物”在农村电商的范畴内更多的指物流。在农村淘宝引领下发展至今，物流仍然是农村电商的“短板”，近一半的村仍无法解决“最后一公里”的问题。村镇快递布点成本过高成为众多民营快递公司不愿涉足村镇网点建设。因此，开展农村电商，更多需要借助，或者一些大企业来整合物流渠道，比如通过下乡班车来回运送，同时也解决一个班车返空率的问题。

信，这里指的是一个信用问题。农村电商发展，帮助的是农民将农产品售向城镇，卖出去远比买进来迫切。但是消费者买进来如果出现劣质或者有问题的农产品，那这时影响的不仅仅是单一农户或单一产品，最终则是影响整个地方的电商发展。作为运营商或者地方上电商负责人，在对进驻平台产品或者商家则要进行严格的资质审核。而如何审核或者追溯责任者，这是我们运营商或者电商负责人的一道难题。出于对农村电商的支持，筷云电商公司在这个问题上也为企业支过招，筷云电商公司根据企业模式和需求，量身定制了“农业溯源系统”和“农业监控系统”，两个系统同时解决了农产品从种植到售后的一系列问题。农业监

控系统帮助农业工作者监控农产品生长趋势，农业溯源系统帮助小肥猪查询食品相关信息，两者相辅相成，共同构建和完善了一个食品安全体系，从本质上解决了农村电商“信”的问题。

时，指时机。2015年一号文件；2015年10月，总理李克强主持召开常务会议决定，完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟，并加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生等等，均体现加大力度支持农村电商的发展。各个地区也涌现出了只要你做农村电商，就给你支持，给你宣传等现象，这些无不在说明当下农村电商是个趋势，也是发展的时机。

道，指的是方向。发展农村电商一定要根据当地实际情况确定发展的方向、模式，比如确定当地主打农产品，是否走品牌化路线，如通榆模式，将当地农产品整合一个“三千禾”品牌；是否走平台化路线，如逐昌模式，用一个“逐网”为当地千万家小卖家谋发展；是否走资源整合路线，如成县模式，成立协会，出面宣传，结合微信微博等等。我们筷云电商公司也曾经给一些想开展农村电商但是不知道如何开展的企业提供电商解决方案咨询，协助他们梳理出自己的商业模式，如本身的定位、产品如何定位、业务结构、自身的关键性资源、盈利模式和现金流结构等等方面的梳理，帮助他们避开所谓的“坑”，降低开展风险，让企业更清晰开展方向。

在梳理清楚好农村电子商务的商业模式的基础上，再有针对性性的开发出有地域特色的农村电子商务系统，线上和线上整合营销，才能走出自己有特色的农村电商之路。

也是因为通过这么多案例和项目的积累，我们总结出对于每个要发展农村电商的地区，均需要挖掘当地的一些特色化产品，一定要借助地域特色发现差异化，再由差异化引申出符合当地发展的一套模式。