浅谈我国网络游戏运营商的营销策略
作者：赵葳，徐志坚
来源：《现代经济信息》 2017年第15期
赵 葳 徐志坚 泰国正大管理学院 PANYAPIWAT INSTITUTE OF MANAGEMENT
摘要：随着国民经济的迅速发展，国内宽带网络也开始普及，网络游戏也随着网络的普及而得到了迅速的发展，逐渐成为了新时代年轻人消遣娱乐的主要方式。根据2016年中国网络游戏行业研究报告指出，当前国内网络游戏市场规模逐年增长，在2016年已经高达17亿元人民币。然而，随着市场的增大，网络游戏行业内的企业数量也在迅速增长，这导致了激烈的市场竞争，而且，网络游戏也对我国青少年负面影响也在不断增加。本文分析了网络游戏的概念和我国网络游戏运营商的经营现状以及营销策略。
关键词：网络游戏；运营商；营销策略
中图分类号：F713.8文献识别码：A文章编号：1001-828X(2017)022-0-01
引言
网络游戏行业是借助网络发展普及的新兴行业，随着网络游戏行业的发展，网络游戏对于青少年的影响也越来越大。网络游戏行业在我国刚刚起步时，主流社会上对他是不认可，然而随着网络游戏行业规模的逐渐增长，也带动了其它行业的发展，如电信行业、软件行业、文化产业等基础行业的发展[1]。因此，主流社会也开始慢慢接纳了网络游戏行业的存在。在网络游戏行业快速增长的过程中，越来越多互联网服务类企业逐渐认识到网络游戏产业所给他们带来的经济利益，于是这些互联网服务类企业也参与到网络游戏运营商的行业当中，以致于网络游戏运营商市场竞争激烈，那么如何在网络游戏运营商激烈的竞争中获取最大的优势，其关键就是对于网络游戏的市场营销策略。
一、网络游戏的特点
网络游戏的概念是指：用户通过网络与其他用户进行在线游戏，这是一种新型的消遣娱乐方法。起初网络游戏是不需要收费的，而随着网络游戏市场的发展，网络游戏也开始进行收费，而网络游戏的操作也从简单易懂转变为复杂难通，游戏界面也从点阵图转变为今日的3D图形界面[2]。网络游戏产业本身属于数码行业，但是同时他也属于休闲娱乐产业，网络游戏行业是一个横跨互联网、计算机等诸多行业的行业，因此，网络游戏行业的发展能够带动其它相关产业的发展，例如，在2004年网络游戏行业给电信运营商带来了人民币150.7亿元的巨大利润，网络游戏行业已经成为国家经济增长的一个新的经济增长方式。而网络游戏与传统的游戏模式不同，网络游戏有着独属自己的两大特点：
1.高度拟真的模拟性
网络游戏随着信息技术的发展，网络游戏可以让玩家在高度拟真的游戏世界中休闲娱乐，在游戏世界内，玩家可以改变生活中的本来面目，与其他网络游戏玩家在游戏内进行交流。网络游戏的拟真化还使得玩家可以射击游戏、体育竞技游戏等现实中无法满足的爱好，在游戏中得以满足。
2.交流互动性
网络游戏的最大魅力在于它提供了玩家与玩家之间不于地域就可以进行交流，在游戏中，网络游戏能够使人在游戏世界不孤单，使玩家与国内各地玩此网络游戏的人群进行交流讨论。玩家与玩家之间的交流是玩家获取游戏乐趣的动力，在这一点上，不仅满足了青少年的喜好，也满足一些年龄较大的中年人喜好。
二、我国网络游戏产业发展及环境分析
随着时代的进步，中国网络游戏产业逐渐进入了一个稳定的发展阶段，形成了一条独属的完整产业链，这条产业链分为三个层次，游戏开发商、游戏运营商以及相关配套服务行业都在这条产业链上随着网络游戏行业的高速发展而发展起来，处于整条网络游戏产业链第一层的是游戏开发商，目前中国网络游戏大多数都是由韩国游戏开发商进行开发，在某一段时间，韩国网络游戏甚至在我国网络游戏市场份额占比超过90%[3]；网络游戏运营商处于网络游戏行业的第二层次，国内现在网络运营商通常来讲就是网络游戏代理公司，由于没有游戏的知识产权，导致网络游戏运营商即使能够在网络游戏产业中获取巨额利润，但是这些利润大部分都会被网络游戏开发商给拿走；第三层次的是与网络游戏相关的服务行业，比如网吧、游戏主播、游戏视频等。
在网络游戏这条产业链中，我们可以看到，网络游戏运营商占据其核心位置，它不止是与游戏玩家连接唯一的方法，它还相当与其它行业与游戏玩家之间的相交点。不管游戏产业链如何的错综复杂，整条产业链最终都会指向游戏玩家，因为玩家才是它们产业的利益点，而为玩家提供服务，则需要运营商来做。网络游戏产业这条产业链上，可以对网络游戏开发商、网络游戏运营商进行整合，例如，网络游戏开发商研发出了一款可玩性较高的网络游戏产品，只要有足够的游戏营销渠道，网络游戏开发商就可以自主运营，以此来谋取最大的利益，反之，运营运营商也可以自主研发一款可玩性较高的网络游戏来吸引玩家，从而对网络游戏产业链进行整合。
三、我国网络游戏运营商营销策略分析
网络游戏产业在不断的发展，而传统的营销策略已经不能满足网络游戏营销的需求，因此，网络游戏市场上出现许多新的网络游戏营销策略，下面将为大家详细介绍其中几种比较突出的网络游戏营销策略：
1.游戏价格策略
网络游戏在最早时分为点卡收费和月卡收费两种，来通过玩家游戏时长进行收费，然而随着越来越多的企业开始加入到游戏运营行业中，“免费”成了游戏运营商对玩家宣传的重点，但这个“免费”仅仅只是不在向玩家收取游戏时间费用，但是如果想要在游戏内比其他玩家更强，则需要通过游戏充值业务来购买游戏增值服务，这种免费的网络游戏采取的是向玩家进行道具收费模式，这也是现在最常见的网络游戏营销策略。
2.多媒体渠道营销策略
我国的网络游戏市场经过十多年来的发展，玩家群体也由曾经的青少年群体逐渐转变为中年群体，这种变化不单单只是表现在年龄上，也表现在消费能力、消费观念的转变。该策略通过线上线下相结合的营销模式，利用网络、电视等多媒体来对网络游戏进行营销，通过这些手段来提升游戏的知名度，借此来吸引玩家。
3.游戏道具促销营销策略
这种营销策略和普通的商场促销活动没有太大区别，其主要目的是通过促销来聚集玩家人气和增加游戏道具收入，不过网络游戏促销活动可以通过游戏世界为背景，来进行抽奖、竞赛、升级、收集游戏道具等方式来进行促销，不过这种营销策略已经有点模式化了，缺乏创新性。
四、结语
中国网络游戏市场在不断增加，但同时对于中国青少年的影响也在不断增加，网络游戏所造成的社会责任问题还有待解决。网络游戏营销策略再好也要产品本身的可玩性高，能够吸引玩家进行消费，只有游戏本身不断升级和更新，才能保证玩家对这款游戏的新鲜感，让游戏寿命得以延长。
参考文献：
[1]刘健.中国网络游戏运营商的营销策略分析[D].对外经济贸易大学,2006.
[2]陈庭婷.浅谈我国移动游戏的市场营销策略——以部落冲突为例[J].现代经济信息,2015(18):352+354.
[3]杜娟.我国网络游戏营销策略[J].合作经济与科技,2012(10):74.