移动优惠促销活动方案

移动优惠促销活动方案

篇一：移动促销方案 移动营销推广策划方案 一．市场环境及调查

1．的3g用户多达8000万的用户，智能终端的普及大约9000多万以上。如此同时

一些软件及硬件相应也非常完善。给用户提供了免费安全的服务。而且这种趋势正在日益增 涨。

2．在pc上的流量低的时候，最是移动终端用户使用手机的最高峰。

二．移动营销的目的

1．抢先在别人之前一步开发移动终端用户，抢占移动用户购市场。为我们带来除了 pc电脑上的流量以及成交量。 三．推广方法

1．利用淘宝站内，在淘宝后台开通免费手机店铺！让客户随时随地即可以够买我们

的产品。同时结合一系列的推广和营销方法，推动我们手机店铺的发展。 手机店铺运营及推广具体方法 （1）普及手机上购物的知识。由于很多人还不知道，

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也不会通过手机进行购物，因此

我们首先得先普通手机购的知识。在掌柜说里，以及帮派里发说说或者帖子来普及。普及

知识包括，手机购物的好处，以及教程方法。 （2）在pc上展示手机店铺的信息。让客人知道，我们店除了可以用电脑上外还可以

在空闲时间利用手机享受购物的乐趣。具体方法是在店铺上设置一个链接，客人点下，输入

手机号就可以把我们的店铺发到客人的手机上! （3）投放移动信息时，应该给予他们一定的优惠和折扣来吸引客户来尝试。因很多商家

已经认识到了移动终端用户市场的重要性，要都拼血本拉拢移动端端用户，所以在手机店铺

上也投入了较大的折扣和优惠力度！例如，淘宝内部的一些活动，公车秒杀，疯狂免单等，

手机淘宝首页展示，手机淘宝天天特价等。 （4）推广时注意客户的体验。

1）从客户登录开始。手机登录页的方法有三种，一种是手机页登录，一种是客户端

登录（需要手机软件支持），一种是二维码的登录方式，二维码的方式可以直接输入二维码的

代码或者下了相应的软件后，直接使用摄像头扫描就

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可以直接登录相应的店铺。 这里，我们要做的是将我们的二维码放在我们的店铺的首页，方便客人下载登录，同时 客服也要加强对这手机淘宝方便的指导。如果没有时间，我们可以单独做一个页面让在我们

的店铺里，做为教程以及宣传。利用二维码，我们可以印刷一些优惠卷，上面有二维码代码和优惠卷的代码。客户如果

是利用手机通过我们的二维码进入购物，则可以使用我们送的优惠卷。优惠卷使用可以设置

面额大些，50元左右，但是是仅限本店非物价产品以及满300元（不含邮费）才送。

2）登录页面展示的优化。一要考虑到手机淘宝上，图片的显示的问题，二也要考虑到

手机店铺是否好看，吸引人浏览及购买。三要考虑到产品的价格是否能够吸引人，是否是应 季产品，是否价格合适。

3）还有一点就是关键词的优化，手机淘宝店跟pc不一样，能显示的没有电脑上的多，

很少有人有耐心翻到手机的第十页左右所以关键词，搜索的优化也是移动终端取得成功的重

中之重。后续的一些产品质量的控制以及发货的控制还有付款的控制我们都可以做到很好，

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那就不多说了。2利用站外。除了淘宝内部的一些外，我们还可以积极的使用一些淘宝站外

的来扩大我们的暴光度乃至是市场份额。 （1） 因为我们的买家大部分都有支付宝，而且这些支付宝不是邮箱就是一些手机号，所以，我们可以利用这一点，可以给客户发电子邮箱，及手机邮箱，这是免费的 方法。非免费的方法有给客户发送彩信周刊，使客户不仅看到的是我们的文字描述，还看到了图片，加深了印象。还可以使用wap push,这个只要接收就可以进 入我们的页页面。

人都已经在刷粉，进行积累粉丝的行为！等我们粉丝积累到一定量的时候，我们人气较高的明星那里发贴留言来增加我们的爆光度。

（3） 利用络。手机购物现在还并不是特别的普及，所以有很多人搜索这些名词，及一些信息，我们可以找到一些点，然后写一些文章，及回答别人的一些问题，同时宣传我们的店铺。也可以利用我们自己的站来介绍手机店铺，不是纯介绍，可以当

以淘宝店里的手机店做得很成功的一个典范来介绍。 四、分阶段的实际操作计划1第一阶段，时间为两天。在店铺里设置手机收藏店铺和二维码的下载界面。同时作一 个图片页面来普及用户及教用户如何做。 2第二阶

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段，时间为两天。通过分析得出哪些产品适合上我们的店铺，同时进行优化以

及手机店铺装修。

3第三阶段，时间为一天。分析关键词以及上下架时间，对产品进行搜索的优化。同时 分析后做出调整。

4第四阶段，为期一周，计划方案来使用站内和站外相接全的方式对进行手机全面的店

铺的推广和宣传。篇二：移动通信公司春节促销促销活动方案 移动通信公司春节促销促销活动方案 一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720

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元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300500元之间） “五福临门”（建议零售价100300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明： （1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，完成

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设计、制作、组装、配货等工作，以 保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量 有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明： （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 （5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持

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（1）促销品支持：

、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类 推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持：

、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满

堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。 七、宣传方式 1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。 （2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。 2、络宣传

（1）公司站和上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

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（2）公司站和上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书

面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。

无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂结进行装点节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇三：

移动终端销售活动方案“汇聚品牌终端，攻占汕尾3g终端市场”——移动通信集团广东有限公司汕尾分公

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司

终端营销活动总体工作方案 一、活动背景：

从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。

从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已

经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、移动通信技术的不断发展，

移动互联时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更

换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。随着移动互联整体用户规模不断增长和3g络的持续普及，移动使用场景不断拓展，

智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联已正式迈入一个多元化发

展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联快速发展的黄金时期，开放合作势必成 为移动互联发展的主流。

二、活动主题：汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式 三、活动目的： 第一，推

进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂

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家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完

善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变； 第二，通过

“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对

客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。 第三，通过携手三星、htc、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔

电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提 升和价值创造。

第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化

手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间：5月1 日12月15日 五、活动地点：

1、移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（5.17大 型促销活动）

3、各个4星级以上的渠道点（3g终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开 通仪式） 六、活动构成：

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1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点： 移动全球通大厦）

2、5.17大型促销活动（主题：引领3g，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台 山慈云公园）

3、3g终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31

日；地点：各个4星级以上的渠道点）

4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月） 七、主办、承办单位：

主办单位：移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位：汕尾市恒信实业有限

公司 八、组织机构及职责： 成立该项活动的组织： 组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理） 组员： 九、经费预算。 具体活动：

终端订购会暨渠道商签约仪式前期宣传： 条幅宣传。在汕尾市区各个点和dm单张宣传汕尾日报宣传

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汕尾电视台宣传汕尾党政信息宣传 现场宣传： 活动仪式的场地布置篇四：移动企业营销策划报告 2010级工商管理专业

企业营销策划课程设计报告 报告名称： 移动矿大校园内营销策划 小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛 白永飞 符发统 周 扬

组 长： 梁小卫指导教师： 江红艳 矿业大学管理学院 目 录 1 市场综合分

析 .............................................................................

..................................................................... 1 1.1 企业基本情

况 .............................................................................

.......................................................... 1 1.2 市场环境分

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析 .............................................................................

.......................................................... 1 1.2.1 消费者分

析 .............................................................................

................................................... 1

1.3 竞争环境分

析 .............................................................................

.......................................................... 3

1.3.1 移动与联通对

比 .............................................................................

........................................... 3 2 总体方案的制

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定 .............................................................................

................................................................. 5 2.1 市场定位分

析 ............................................................................. 篇二：移动营业厅促销方案

移动通信公司春节促销促销活动方案

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。 五、销售目标：配货科400万；直营店300万。 六、活动内容 1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵1050”（建

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议零售价1380元+盒）。 “天籁之音900”（建议零售价720元+盒）； “九香”850”（建议零售价560元+盒）； “美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300500元之间） “五福临门”（建议零售价100300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明： （1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

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（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，完成设计、制作、组装、配货等工作，以 保证活动的正常推进。 （6

）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。 3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量 有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。执行说明： （1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

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（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 （1）促销品支持：

、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类 推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持：

、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满

堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。 七、宣传方式 1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。 （2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。 2、络宣传

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（1）公司站和上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

（2）公司站和上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书

面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。

无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂结进行装点节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：

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移动营业厅开业活动方案 移动营业厅开业活动方案 一、活动背景：

快速提升营业厅在区域的知名度，短期内在广大客户中形成一定影响，为打造形象好、

标准高、规模大的终端卖场奠定基础。营业厅计划在开业期间借助于移动自营厅权限、手机

厂家，打造高大上的移动手机专业卖场，实现移动业务、宽带号卡销量和手机销量全面 发展。

二、活动目的：

通过开业造势宣传，迅速提升移动营业厅和手机专业卖场的影响力，使客户形成“买手 机到移动自营厅”的共识。

(dm单包括：高价值套餐宣传、宽带宣传、号卡宣传；手机优惠)

三、活动时间： 2015年11月 四、活动主题：

区域自营厅盛大开业 六重豪礼大放送 宣传口号： 1、区域移动手机专业卖场盛大开业 购机直降500元 2、全城最低价 最高降500元 全

面大优惠 3、买手机到自营厅，移动大品牌信得过 4、

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自营厅就是好，补卡、过户不用跑鱼

洞了 5、光宽带选移动，价格实惠络好 6、大屏智能手机，最低只要199元 五、活动内容：

（1）全城最低价 最高降500元 全面大优惠开业期间购买手机最高可降500元。凭代金券，折扣价基础上，1500元以上手机可抵扣

100元、5001500元手机可抵扣50元。

（2）开业砸金蛋 豪礼等你拿 移动大卖场开业期间，凡在我店购买手机，即可参与砸金蛋活动，金蛋设一等奖2名，

二等奖4名，三等奖6名，幸运奖100名；一等奖 价值1000元手机一部 二等奖 价值500元高级棉被一床 三等奖 价值300

元厨具一套 幸运奖 199元直购4g大屏智能手机 （3）购机送礼包，早行动 更实惠 移动大卖场开业期间，购买移动4g手机均有价值50500的大礼包免费赠送，同时最高 可赠送4000元话费；每款手机均送不低于100元话费；

（4）开业送到底，免费贴膜开业期间，凡在我店购买4g智能手机即可免费贴膜服务。 （5）开业同乐，充费有礼 开业期间，凡进店办业务、充话费均有精美礼品赠送；

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充50元话费送20元话费。

（6）开业同乐，宽带免费送开业期间，每月仅需消费68元即可送20m宽带一根； 20m光宽带，每月仅需310元；两年优惠100元还赠送三个月时长

六、活动投放： 营业厅： 公司投放 移动营业厅 2015年10月30日篇三：移动市场营销个人方案移动市场营销【摘要】：在国内电信市场竞争的日趋激烈的形势下，移动业

务客户日趋多样化、层次化、个性化。传统大众化营销的局限性已经逐渐暴露出来。从客户

信息、客户价值和行为等方面，深入数据分析的精确化营销理念体现出独特的优点。文章从

几个方面探讨了移动业务中精确性营销的应用。 【关键词】：精确营销 客户行为 营销管理所谓“精准营销”，强调的是“精确”和“准确”，就是以客户为中心，在客户价值生命

周期的各个阶段，运用各种可利用的方式，有针对性地投放沟通内容，在恰当的时间、恰当

的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的顾客提供恰当的产品。弥补大众化营销 的缺陷。

一、新经济催生精准营销的理念处于旧经济模式向新

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经济模式的转变之中的消费者越来越成熟，各种产品差异越来

越小，企业的成本压力不断上升，络的兴起，为企业的营销带来了挑战和巨大的压力。20

年前，最常用的传播手段是靠口碑；10年前，向电视和纸质媒体是企业的主要营销方式。广

告曾是品牌建设的最有效方法，而如今传播等同于广告和公关的时代已经过去。 然而，新的传播渠道和方法也随着时代的发展不断出现。互联，

二、移动通信业务营销需要引进精准营销 从移动通信的现状来看，目前移动营业厅、客服受理、移动代理商、上营业厅等

是移动通信业务主要营销渠道，营销沟通（或者说广告）主要通过传统媒体传播，如以广播

电台、电视、报纸为主要宣传途径。针对性不高是这种传播模式的最大缺点，没有针对细分客户市场，营销成 本高；而且缺乏与用户的互动，不是“拉”与“推”相结合的方式，而是简单的“推”式，

及其容易使用户有被打扰的感觉，沟通成效受到很大影响。 在精准营销沟通理念与工具引入之后，企业可以快速找到目标客户，进行针对性的营销

沟通，从而提高产品营销的投入回报，降低营销成本

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和营销投入的风险。避免打扰式的营销，

便捷、快速地找到自己需要的服务对于用户来说是最重要的。

三、精准营销的实施 实施精确营销的基础是市场细分。推行精确化营销首先要做的事情是开展市场细分工作。 市场营销的基础性工作是通过对市场目标进行全面、系统和深入的分析研究，明确和准确地

找到目标市场，也是精确化营销的第一个环节。如果没有充分有效的市场细分工作，就谈不

上精确化营销。所以，要把开展市场细分研究作为头等重要的工作。开展市场细分研究的目

的不仅仅是按照市场的一般特征划分出具体市场，还包括研究客户的消费需求特征和购买行

为规律，找到准确的目标市场，从而为确定产品战略和营销战略提供依据。因此，对客户消

费需求特征和购买行为规律进行研究，按照客户消费特征和购买行为规律划定目标是市场研

究市场细分的重点。这样精确化营销才能有正确的开始。只有对来自营业、计费、账务、客

服等系统的客户数据 进行整合，才能对客户消费需求特征和购买行为规律进行研究，并基于经营分析系统形 成统一的客户视图。统一的客户视图是对客户属性完

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整、一致的展现，形成了统一的客户视

图就能进行更深层次的数据挖掘，轻而易举地找出隐藏其后的目标市场。所以统一的客户视

图应是对全部客户相关数据的收集和分析，应包括显性的客户信息和隐性的客户信息。而不

论显性的客户信息还是隐性的客户信息，都得需要一套企业级强大的数据仓库，利用这个数

据库来汇总、统计、分析、提炼客户历史信息。其中，客户在与移动通信企业的各种交互过

程中记录的信息，包括客户的入资料、客户所选择的产品信息、变更记录、客户咨询、投

诉信息及各种通信账单（包括各类话音账单、增值业务账单等）、客户的通信时长、办理的增

值业务明细等等都是客户的显性信息。隐性的信息则更加重要，这里面不仅要通过历史的基

础显性信息来分析出客户价值生命周期所处的位置，更要分析出客户可能增加购买产品的信

息，如常用的交叉销售数据挖掘信息、客户整体的特征画像（比如客户属于商旅精英族还是

新业务绝缘族等信息）。隐性的客户信息需要不断训练企业数据分析师等人员和修正各种数据

模型，以达到分析数据与客户实际属性的最佳拟合，

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因而信息获取相对较难篇四：移动

营销合作方案(sms)移动**公司合作营销方案（sms） 一、公司简介：

北京联东伟业科技发展有限公司成立于2000年9月，自2003年公司开始拓展移动业务

多元化应用，为广大移动用户提供丰富多彩的移动产品，并取得巨大成功。我公司致力于面

向全的手机用户为其提供多样化、一体化的手机增值服务，与合作伙伴紧密协作，搭建

全球华人教育娱乐、商务的移动生活平台。我公期以来同移动通信集团有着良好的合作基础，目前“联东伟业”的wap各

类主力业务均分布在梦菜单分类频道前八名，本公司在wap主站收入稳居全国sp排名的前

三名。同时公司的mms、sms、ivr等其他业务也在wap的带动下取得了长足发展，其中mms

业务收入已经跻身全国前10 的行列，sms业务的收入增长了10倍以上。 二、合作目的

为了加强与移动集团地市公司紧密合作关系，促进sms移动增值业务在用户中的认知度

和美誉度，希望借助移动集团**公司强大的宣传平台

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和在用户中树立的良好信誉，配合我公

司优质实用、特色鲜明的增值产品，本着互惠互利、服务用户的目的，开展业务推广合作，

让用户体验便捷、高效、快乐的sms移动增值服务的同时，推进双方在本地业绩的快速健康 发展！ 三、合作基础

双方长期良好的合作关系是合作成功的基本保证。长期以来，我公司和移动集团总公司

及各级省市公司开展各项增值服务合作，并成为了移动梦增值业务服务提供商中非常重要

的一股力量，为双方长期进一步合作打下了坚实的基础。一流的客户服务和技术力量是保障用户利益和合作顺利进行的必要保证。我公司的服务

宗旨是为移动用户提供最优质的增值服务，把用户的利益放在首位；我公司有着稳定的技术

平台，保证业务顺利发送到用户手机和流畅的使用。出色的技术支持人员和客服人员，将为

用户提供最贴心、最全面的服务保障。 特色产品作为合作的核心载体，必须要做到以质取胜，真正赢得用户亲睐。我公司一大

批优秀的市场分析和产品策划人员保证了我们的产

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品集时尚与实用于一体，使我们的产品永

远走在无线增殖领域的最前沿，为用户提供最需要和满意的无线增值产品。

四、合作业务介绍：为了配合这次合作，我们特别挑选出了几个在日常推广中极受用户欢迎的几个特色突出、 功能时尚的产品： 五、具体营销计划

a) 品牌策略：本次和移动集团**公司的合作，主要目的是借助移动品牌在用户心中的良好形象，加之我公司优质的增值服务产品。使双方的优质品牌效益在合作的 过程中都得到放大和延伸，让用户对基于移动平台的增值服务品牌更加满意，同时使我公司

的业务品牌在移动用户有更好的认可度。 b) 产品策略：本次推广的产品主要以铃声为主，这也是适应当下市场潮流的选择结果，因为用户对铃声类的产品一直热度不减。而且产品类型也包括了包月和点播

两种形式，便于用户选择。另外还有一个情感互动类产品作为补充，给不喜欢铃声的用户更 多选择。

c) 价格策略：价格是营销用户消费的关键因素之一，在铃声产品中，我们准备了单纯的铃声类产品天天乐吧和酷游天下，这两个产品价格比较便宜，功能基本一致，

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付费方式分为包月和点播；还有融合了铃声、闪信、图片下载、幽默笑话、开心祝福等多种

短信功能为一体的短信产品，但是价格上也要稍微贵一点。这样多种价格层次，不同付费方

式的价格结构，让用户更容易接受。d) 广告和促销：广告方面可以有当地的电视、广播、平面媒体多方结合；加移动特有的宣传：如当地移动的群发、营业厅的宣传彩页、移动话费单据的背

面、当地移动sim卡包装、移动手机合作专营店的加页等；还有户外、车体等固体广告宣传

配合和一些地面活动的推介。总之要在当地移动用户中对公司产品和移动推介的形式形成认

同和认知。另外配合一些促销手段，如订制我公司一个sms包月产品的用户可以免费获赠我

公司wap或mms业务体验等等类似的促销信息，让用户有物超所值的感觉。 e) 服务保证：为了保证和移动合作营销计划的顺利进行，为当地用户提供更 六、总结

本次活动的目的重在加强本公司和移动公司良好的合作伙伴关系，提升增值业务在用户

中的认知度，同时树立我公司在用户中产品特色突出和服务意识强的良好形象，并达到积累

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篇三：4G手机促销方案 篇一：移动4g营销策划书 第一

部分 营销指引 9月份市场营销分

为4g发展、存量经营、新增拓展、流量经营、家庭市场拓展、数据业务经营五部分。本指引

为月度营销指引，重点明确核心营销举措，涉及到的具体策略内容及规则请查询本文附件1 和附件2。 【4g发展】

9月份4g发展包括：

以合约+套餐捆绑为主的核心存量客户经营、以高阶套餐及流量型产品推广为主的客户结构调

整。4g终端关键提升销售质量（4g客户转化率），在保障质量的前提下稳步提升销量。 一、 4g 客户拓展 （延续） 1、线上策略：4g

自带机合约策略延续，为非一级合约。 2、线下策略：9月

份开始，4g客户拓展策略保持和8月份一致，单客户

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投入为50元，具体策略如下：

备注：请一线同事注意办理4g业务的同时务必为客户开通4g功能。 二、4g换卡营销（延 续）：

9月份换卡策略保

持和8月份一致，且在9月30日前仍对首次换卡客户实行免费补卡。具体策略如下： 三、预付费4g手机流量套餐优惠 针对8类语音型套

卡客户（神州行畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、日租卡和零月租卡、动感地带

音乐卡），重点利用“20元升4g”的卖点，加强预付费4g手机流量套餐推广，加强4g客户 储备。

针对8类语音型套

卡客户（畅听卡、大众卡、畅聊卡、轻松卡、长途卡、0月租卡、日租卡和音乐卡），首次办

理20元及以上预付费4g手机流量套餐，在成功扣取流量套餐费的次月赠送20元话费。 四、4g套餐推广 （延续） 预付费客户是4g

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套餐主要目标客户群体，为抓住客户呼入触点，促进预付费非高阶套餐客户迁移至4g套餐，

针对预付费非高阶套餐客户开展“呼入渠道小额话费优惠”。目标客户当月新办理4g套餐，

则可获得一定额度的话费，话费在客户办理套餐的次月一次性到账，其中，5888元档次获

得20元、128338档次获得50元、388及以上获得100元。

业务规则： （1）仅限呼入渠道

办理，且同一号码仅可参与一次。 （2）已办理自带机

客户入小额话费优惠方案的客户，不再享受该优惠； （3）同一呼入仅可在此方案和一级合约中二选一办理。 五、4g手机 （一）全渠道 1、购机客户条件 对办理4g终端大

众策略（不含零合约及裸机方案）新增客户办理条件如下：

自营渠道（延续）：

要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离

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折扣方案的客户需满足入时间大于或

等于3个月；对入时间少于3个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机约 分离折扣方案。 合作渠道（新增）：

要求办理（9、12、24个月合约期）4g终端机约分离折扣方案的客户需满足入时间大于或

等于12个月；对入时间少于12个月客户（含新增客户）可办理合约期9个月的4g终端机 约分离折扣方案。 2、调整4g终端合 约互斥关系 自8月15日起10

月31日，对办理4g终端机约分离折扣大众及小众策略的客户，需满足无一级合约（含话费

及终端）或一级合约合约6个月内到期的客户。 对已有一级合约且6个月内到期的客户，如办理终端合约将在原有合约基础上叠加新终端合

约方案（新终端合约次月生效，不再递延），次月起合约期内低消取高。 3、调整购机可得话 费提前返还

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办理上述大众(含

小众)策略客户，客户获得话费将调整分两个阶段返还：

第一阶段将在生效

月起分3个月返还最高获得话费总额的47%；第二阶段自第7个月起将分月平均返还剩余话

费（生效月第4、5、6月不再返还可得剩余话费）。 4、新增4g千元终 端小众化促销活动 取消1500元以下

4g千元智能机特惠营销活动，新增4g千元终端小众化促销活动，该活动机型择选在省终端

库营销包1000元以下4g手机13款，购机为机约分离模式，并执行现行的购机可得话费提前 返还模式。具体活动内容将另文通知。 5、调整机卡分离不 得话费业务要求 自9月1日起全渠

道实施机卡分离不得话费业务要求，具体规则如下： （1）客户所购终端

需于合约期内使用4g usim卡且与办理号码捆绑使用；

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（2）合约期内，客

户所购终端（imei）每计费月应满足：1)产生的广东省内语音通话时长不低于办理号码该月 所有省内语音通话时长的50%；2)省内通 篇二：4g营销省内方案 关于

开展“沃4g新春献礼，亿万用户高速络免费体验”营销活动 的通知 为充分发挥联

通4g/3g独特优势，向市场传递4g时代联通“上更快、覆盖更广、体验更好”的核心

卖点，集团公司决定于1月20日至2月28日组织开展“沃4g新春献礼，亿万用户高速络 免费体验”营销活动。明确如下： 一、活动时间：2014 年1月20日2月28日。 二、活动主题：沃

4g新春献礼，亿万用户高速络免费体验。 三、活动宣传口径：

“4g时代亿万用户高速络免费体验”。 四、活动内容

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（一）“马上有”红

包。根据用户的不同属性，采用不同的方式为所有3g用户在2月份赠送 “500mb国内流量

红包”， 500mb国内流量红包当月有效，不结转至次月。每号码只限享受一次红包 ，若用户

已参与省公司制定的流量赠送如入赠送流量的以及其他赠送流量活动，则在2月 份叠加消费使用。 （二）根据用户不

同的属性，分别采用如下方式实现“500mb国内流量红包”赠送：

1、2014年1月19

日24时前在的所有3g后付费手机用户及2g/3g融合套餐后付费手机用户（2g/3g融合产

品在2014年1月20日0点前生效的用户）。 由省公司信息化事业部在于1月20日晚通过

后台批量统一开通，并群发内容为“沃4g送大礼，马上有红包！尊敬的用户，联通4g

时代亿万用户高速络免费体验，您已获 赠500mb国内流量（2014年2月有效）。 2、1月19日24时

前在的流量王用户、2g/3g融合套餐预付费手机用户、

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3g预付费手机用户；1月20日零点

至1月30日24时前入的所有手机用户。通过以下三种方式实现“500mb国内流量红包”

赠送，参与时间为2014年1月20日0时至1月30日24时。

（1）短信：用户回

复或发送短信“沃4g”到10010参与 。 回复短信内容为：恭喜您已经获得“马上有”红包：

500mb免费国内流量， 使用有效期为2014年2月1日至28日。选4g就选沃，快把好消息 告诉亲们！ （2）自助办理：通

过上营业厅、短信营业厅、手机营业厅（含客户端）、自助终端参与 。

（3）营业厅二维码：

用户通过扫描营业厅二维码参与，二维码请各市分公司到集团公司vi站下载后自行印刷、 张贴。

（三）1月20日零

时至1月30日24时期间，请各市分公司安排所有营业点对新入用户100%告知发送短信 “沃4g”到10010的参与方式。

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篇三：移动4g主题活动策划 移动

4g主题活动策划 “我不耐烦——我 想要的立刻就要！” 体验。移动公司重力打造 通道。 一、活动背景 3g市场日趋饱和，

其弊端也渐渐显示出来使消费者追求更高品质的上4g品牌，充分

开通了线上络微博营销通道和线下公交车体验营销

话题营销，打动目标消费者，引起体验及购买兴趣。想要的立刻就要！” 2013 12月 学生 司 传

戏竞技比赛、速大赛。 炸，促销优惠 11

发布促销信息

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11 月 比赛 12

日 促销优惠活动（利用12月25日圣诞节） 2 3

吧的话题宣传，新浪微博话题宣传。 二、活动目的 通过此次活动制造三、活动主题 “我不耐烦——我四、活动时间 年11月——五、活动对象 赣南师范学院全校六、活动地点 赣南师范学院 七、活动主办单位 移动赣州分公八、活动形式 铺垫期——促销宣执行期——络游降热期——广告轰九、活动流程 月1日——7日 月7日——12月25日——31十、宣传方案 、校园广播广告。 、赣南师范学院贴 4、活动期间在比赛

场所悬挂条幅、彩虹门和彩旗。 铺垫期促销活动策 划

活动目的：通过个

性化的广告宣传促销信息，吸引目标消费者的注意力，使消费者能主动去收集了解产品的信 息。

为执行期的比赛活

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动预热，吸引人气。 主要以促销活动为

主，对消费者采取持续一个星期的广告轰炸。 平面广告文案：我不耐烦——我想要的立刻就要！ 什么是对？什么是 错？

我想要的就是对的 什么是规则？不要 跟我说规则

我很年轻，烦躁。。。 我只追求我想要的！ 我不耐烦——我想 要的立刻就要！ 移动4g络极速

体验，告别你的不耐烦。 随文：低价购星机

——499元三星手机加4g体验套餐 话费豪礼——4g 卡号 充50得100 广播广告文案： 男：靠！又下载， 失败！（响起视频声音）

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男：这种速还能 看高清视频？ 女（得意）：刚办的

移动4g卡，才不跟你挤”高速公路”，我用的４g可是“磁悬浮”！又快又稳。 男：真这么牛？！ 女：当然！我不耐

烦——我想要的立刻就要！ 独白：移动4g络

极速体验，现有低价购机活动，更有话费豪礼相送哦！详情请进店咨询。 执行期活动策划 一、英雄联盟校园 争霸赛

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