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《市场营销》模拟试卷
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20 分）
1．无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况。 A．企业实力较弱 B．产品性质相似 C．市场竞争者多 D．消费需求复杂
2．在新产品试销期间，如果（ ） ，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A．试用率低，再购率高 B．试用率低，再购率低 C．试用率高，再购率低 D．试用率高，再购率高
3．生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ ）寻找市场营销机 会的方法。
A．产品开发 B．市场开发 C．市场渗透 D．多种经营 4．（ ）是细分国际市场最常用的变量。 A．经济因素 B．政治因素 C．组合因素 D．地理因素
5．企业开展公共关系活动的基础是（ ）。 A．消费者公众 B．公众 C．金融公众 D．内部公众
6．生产家用电器的企业与房地产公司是（ ）。 A．欲望竞争者 B．行业竞争者 C．品牌竞争者 D．形式竞争者
7． 在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力（ ）。 A．越大 B．不变 C．越小 D．都不是
8．产品特色属于产品整体中的（ ）部分。 A．核心 B．附加
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C．形式 D．特设
9．儿童智力玩具一般宜选择（ ）作为广告媒介。 A．报纸 B．广播 C．电视 D．杂志
10．当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（ ）管理组织法设立市场营销部门。
A．职能 B．地区 C．市场 D．产品
11．企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（ ）。
A．市场开发 B．产品开发 C．市场渗透 D．多种经营
12．某企业经营大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和籼米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有强精粉、弱精粉，那么，其产品组合的宽度为（ ）。 A．7 B．2 C．3 D．5
13．当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧 A．原产地订价 B．区域订价 C．统一交货订价 D．任何方法都可以
14．消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ）。 A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．日用品
15．可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ）。 A．出现率和严重性都较大 B．出现率大，严重性小 C．出现率和严重性都较小 D．出现率小、严重性大
16．在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ）。 A．产品 B．生产
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C．顾客需要 D．社会利益
17．在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（ ）。 A．广告 B．营业推广 C．人员推销 D．公共关系
18．在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（ ）。 A．试用率低，再购率高 B．试用率高 再购率高 C．试用率低，再购率低 D．试用率高，再购率低
19．企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ）。 A．广度决策 B．长度决策 C．深度决策 D．关联性决策
20．某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（ ）。 A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系
二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答 案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题 1分，共 20分） 1．企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（ ）。 A．消费者对价格很敏感 B．产品已广为人知 C．竞争者容易进入
D．市场规模小但容量大 E．企业促销能力薄弱
2．生产观念产生和流行的客观经济条件是（ ）。 A．产品供不应求 B．产品供过于求 C．环境污染严重 D．产品质量高 E．产品成本高
3．企业按地区分配推销人员的优点在于。（ ） A．有利于了解顾客需要 B．有利于提高推销效率 C．有利于调动积极性
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D．有利于节省业务在途时间 4．社会文化群可分为（ ）。 A．民族亚文化群 B．地理亚文化群 C．宗教亚文化群 D．种族亚文化群
5．完全垄断性的市场具有（ ）等几个方面的特点 A．企业没有竞争者 B．企业可以订高价
C．其它企业无法进入市场 D．少数企业可参与竞争
6．市场营销的目标一般是由（ ）等要素组成的。 A．时间 B．地点 C．数量 D．质量 E．成本
7．声望订价通常适合于在（ ）时采用 A．产品本身价值较高 B．企业声誉较好 C．产品声誉较好
D．消费者对价格较为敏感
8．当企业生产经营的是（ ）产品时，宜采用短渠道分销。 A．单价高 B．耐久性强 C．技术性强 D．市场集中 E．潜在顾客多
9．即使是直接重复购买型的决策也需要经过（ ）阶段。 A．认识需要 B．寻找供应者 C．确定产品规格 D．确定订货
E．评价合同执行情况
10．适合直复营销的主要是具有（ ）的商品。 A．特色性 B．稀缺性 C．挑选性 D．时代性 E．隐私性
11．企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。 A．价格不变，提高产量 B．价格不变，提高质量 C．质量不变，降低价格
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D．价格提高，质量提高 E．价格降低，质量降低
12．在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。 A．供应者 B．购买者 C．商品 D．购买力 E．购买意愿
13．市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。 A．按顾客规模专业化 B．按服务项目专业化 C．按分销渠道专业化 D．按特定顾客专业化 E．按地理区域专业化
14．企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（ ）。 A．产品鲜为人知
B．市场规模和容量都较小 C．消费者对价格不敏感
D．企业欲树立产品高质高价的形象 E．竞争者容易进入该市场
15．市场营销学的研究方法主要有（ ）等 A．职能研究法 B．管理研究法 C．社会研究法 D．地理研究法
16．完全竞争性的市场具有（ ）等特点。 A．任一企业无法操纵市场 B．少数企业可以影响交易数量 C．多个竞争企业同时存在
D．企业必须采取随行就市定价法 E．每个企业的产品各有特点 17．营业推广的形式包括（ ）。 A．商品降价 B．散发宣传材料 C．免费使用产品 D．有奖销售 E．现场展示产品
18．企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度的优点在于（ A．能够更好地满足需求 B．降低生产费用 C．扩大市场占有率 D．降低产品包装成本
19．市场细分的基础是（ ）。 A．消费需求的相似性
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B．消费需求的差异性 C．产品特点的差异性
D．企业经营能力的有限性
20．组织机构市场由（ ）所组成。 A．生产者 B．消费者 C．中间商 D．经营者 E．机构
三、填空题（每空1分，共 20分）
1．生产者对生产资料的需求受价格影响较______，是______的需求。 2．市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。 3．促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。
4．______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。 5．分析消费结构变化最常用的方法是______。
6．企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。 7．企业的目标市场战略包括____________、差异性营销战略和____________。 8．企业形象识别系统包括______、______和视觉识别（VI）三个部分。 9．消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。 10．需求导向订价法包括____________和______两种方法。
11．三种基本的竞争性定位战略分别是指总成本领先战略、战略和 战略。 12．有效的细分市场应具备的特征是可测量性、、和可区分性 。
四、名词解释（每小题 4分，共 20 分） 1．营业推广 2．产品线 3．品牌 4．选择分销 5．市场营销学
五、论述题（每小题10分，共20 分）
1．试述经济环境对企业营销活动有何影响？
2．试述推销人员推销步骤的主要内容。 出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
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侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也
。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
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