学管师薪酬绩效
一、目的
为激发学管师的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。
二、适用范围
本制度适用于XX性教育所有学管师。
三、规定细则
学管师月工资总和=基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+续费提成+课耗业绩提成+奖金-退费罚款。
1、综合浮动底薪：
学管师按照不同的职位级别发放相应的综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下： 职称级别 基本工资 岗位工资 全勤奖励 绩效工资 综合底薪 一星 1200 200 100 400 1900 二星 1200 300 100 600 2200 1
三星 1200 400 100 800 2500 四星 1200 500 100 1000 2800
1）试用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教务主管可以根据新进员工的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星学管师，但是所有新进学管师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其余标准不变。
2）试用期或考核期转正标准及考核标准：
A.三个月转正标准，试用期三个月内累积完成6万课耗，即平均课耗为2万/月，则正常转正；
B.两个月转正标准，试用期前两个月完成5万元课耗任务，即平均课耗为2.5万/月，则提前一个月转正；
C.一个月转正标准，试用期首月内完成3万元课耗任务，次月即可转正； D.若试用期三个月内累计课耗未完成6万，则进行延期、转岗或淘汰，延期后转正标准按照最近三个月课耗累加是否达到6万为转正依据，否则继续延期或转岗、淘汰；
E.试用期通过后所有试用期考评数据清零。按照正式员工考评方式重新开始计算考评数据。
3）考勤奖金说明：
A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）以上，扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。
B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除
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当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（含）及以上，除扣除对应每日工资之外，扣除全部全勤奖。
C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。
D.旷工：按日工资的两倍处罚，扣除当月全勤奖金；无故连续旷工3天，按自动离职处理。
4）月绩效工资由以下四项基本工作共同组成，考核标准及权重分别是： A.遵守校区纪律，积极主动完成每天的工作计划，没有违纪现象； B.家长满意度达80%及以上；
C.有2个续单或扩科，参加4次市场活动；
D.完成基础课时任务，月度基础达标课时为平均单人单月8小时。 权重值：A占10%，B占20%，C占30%，D占40%。
以上基本工作若有未达标项，则按照每项权重值扣除相应比例绩效工资；若完成情况良好，按照正常绩效发放；若学管师当月在某项表现优秀，或者业绩完成情况超预期目标，校长可根据其表现，酌情上浮相应绩效工资，上浮后的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。
2、提成： 1）续费提成： 续费（万） 一星 二星 Y＜2 1% 1% 2≤Y＜5 2% 2.5% 3
5≤Y＜8 2.5% 3% 8≤Y＜12 3% 4% 12≤Y 4.5% 5%
三星 四星 0.5% 0.5% 2.5% 1.5% 4% 4.5% 4.5% 6% 6% 6.5% 续费客户界定，客户正在凹凸教育的辅导，或者曾经在凹凸教育辅导，且距离上一次结课日期4个月（120天）以内。
2）课耗提成：管理学员当月产生的课时消耗提成。 总课耗（万） 一星 二星 三星 四星 3、奖金
学管师所带学员，产生有效转介绍的，按人头给予学管师转介绍奖金，100元/人。被转介绍的家长必须按照合同实付全款，学生开始上课之后，算作一个有效转介绍。
4、退费扣罚：
1）若新签学员发生退费，在家长满意度回访中，针对学管老师评分低于8分（含）者，每科每学员予以50元罚款，在退费当月的工资中予以扣除；同时，若续费后退费的，则学管师当月续费实收减去退费金额后，进行核算续费提成，若当月没有续费实收，则直接罚款50元。
Y＜1 0.2% 0.2% 0.1% 0.1% 1≤Y＜3 0.3% 0.3% 0.2% 0.2% 3≤Y＜5 0.4% 0.5% 0.6% 0.6% 5≤Y＜7 0.5% 0.6% 0.7% 0.8% 7≤Y 0.6% 0.7% 0.8% 1.0% 4
2）所辖学生或家长投诉学管师，学管师罚款100元，出现替换，学管师罚款100元。
3）学管师不服从公司的分配学生安排，罚款200元。 5、专业晋升通道：
一星（助理级学管师）→二星（初级学管师）→三星（中级学管师）→四星（高级学管师）。
1）晋升涨薪考评：
转正后，每6个月为一个考评周期，在考评期内: ①一星学管师提升为二星学管师需累计续费业绩达9万； ②二星学管师提升为三星学管师需累计续费业绩达18万； ③三星学管师提升为四星学管师需累计续费业绩达30万。
若满足上述条件，则于次月提升一级；若在6个月内各级别咨询师提前完成了相应考评要求，则可提前书面提出晋升申请，校长根据其日常表现予以批复；考评期过后数据自动清零重新累计。
2）降薪考评：
①转正后，进入该项考评期；
②若连续3个月未完成月度绩效考核指标，次月降级；
③若连续3个月未完成月度绩效考核指标的60%，次月解除劳动合同。
四、发放规定
1）日期:次月15日发放上月工资；
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2）统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为统计周期；
3）业绩确认：
A.续费合同签订后，学费全额到款、学生开始正常上课时发放提成奖励； B.当月某笔续签一对一，单个学员单次报名课时数大于180课时时，提成当月发放60%，另外40%延后，根据课耗进度，按照自然季度发放。
五、解释权
XX市性教育拥有对本制度的最终解释权，对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，实施查漏补缺。
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